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破解农村电商痛点 中国邮政新布局

网络营销技巧  2018年09月27日  网络营销策略 字号:[ ]
破解农村电商痛点 中国邮政新布局

近年来,随着农村电商市场的快速发展,电商巨头们纷纷把目光瞄准农村市场,启动渠道下沉。在这些电商巨头“下乡”在开拓市场的同时,更是面临着诸多挑战。农村网购市场巨大,电商渠道下沉,物流、零售供应链是关键所在,在发展过程中,其能否支撑如此庞大的区域覆盖将面临严峻的考验。
纵观整个农村电商行业,一场全新零售的嬗变正在农村市场开启。中国邮政“919电商节”的报道在互联网、媒体、社区不胫而走,“919电商节”的促销活动在全国遍地开花,火火红红。来自于国字号的中国邮政正凭借自身在供应链、渠道、仓储等优势,通过大数据分析建立一个农村的新零售平台。
破解最后一公里难题  农产品走向全国
近日,湖南永兴县冰淇淋红薯就借助了“邮政919电商节”走向全国。
记者从近期报道知悉,在第二届“919扶贫助农电商节”期间,为了确保贫困村的冰淇淋红薯能第一时间寄出,湖南邮政利用渠道优势,在龙形市、柏林、马田四个乡镇的设置了冰淇淋红薯收寄点,调动资源,开通优先配送的绿色通道,通过同城极速配、整车直发等方式,减少中转环节,确保客户在最短时间内品尝到农特产品。而在短短的十天内,中国邮政就为该县成功销售冰淇淋红薯10万斤,销售额35万元。
冰淇淋红薯的种植地——永兴县三河洲村,地处偏僻,交通不便,中国邮政如何做到像“触角”和“毛细血管”般将其网络渗入省级贫困村?
电商巨头“渠道下沉” “痛点”仍需解决
事实上,农村市场的特殊性的地理环境意味着电商企业进农村绝非那么容易。今年4月份,阿里45亿投资汇通达,双方在供应链、渠道、仓储等方面进行资源整合,发力农村流通领域。而另一电商巨头京东也加速了农村市场的渠道下沉,就在阿里宣布投资的同时,京东宣布未来5年要在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半在农村。
中山大学岭南学院经济学系教授林江在接受记者采访时表示,巨头们发展农村电商存在诸多挑战,包括生产销售脱节、流通环节过长和农村市场消费多元化。其中,最后一公里的矛盾尤为突出。这也是农村电商需要攻克的主要环节。
难以攻克,却不代表着无法破解。湖南永兴县冰淇淋红薯的畅销不仅是一个个案。记者了解到,中国邮政致力打造“省-市-县”三级构架模式,渠道继而下沉至县-乡-村,“919电商节”横跨全国各省各地,远达黑龙江、吉林、陕西、山东、福建等各省中的乡镇。 这些乡镇借助于邮政线上线下的渠道,依托全国邮政系统近6万个自有实体渠道、100万名邮政职工和邮政近年极积发展的农村新零售平台邮乐网,包括“邮掌柜”系统及升级转型的邮乐小店等,对接50万家邮乐购实体店,实现特色农产品上网零售及批发;通过构建线上与线下渠道,帮助解决农产品销售难和附加值不高等问题,更依托邮政网点、便民站、分销产品销售系统、邮乐电子商务展示台等,指导众多农民足不出户享受网上购物,实实在在地解决了农村买难、卖难现象。
林江教授表示发展农村电商是中国邮政立足实际,促创新、求发展,实现转型升级一个重要举措。在他看来,与其他电商巨头相比,发展农村电商,中国邮政无疑在供应链、渠道、仓储等方面上具有无可比拟的优势。“中国邮政在农村布局已久,拥有庞大的物流网点,其业务更是通达城乡各个角落。而且很多农村邮政网点工作人员本身就是当地人,与当地农民有着天然感情联系,越是下一级的乡镇,农民越是对于邮政有着强烈的认同感,这是快递小哥无法取代的。” 林教授进一步指出对于企业而言,农村市场短期内要有很大回报有一定的难度,目前众多电商巨头“下乡”更多是一种战略布局,而中国邮政深耕农村多年,无论在资金、渠道、物流都有优势,随着中国农村电商市场的进一步发展,中国邮政农村电商前景值得期待。
华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、广东营销学会副会长、广东营销学会乡村品牌振兴专业委员会主任陈明教授也认为,中国邮政的渠道是所有的配送中最广泛的,特别是在村与村之间的配送及地推人员。近年邮政全力发展农村电商,有着资金流、物流、信息流、订单流四流合一的优势。陈教授指出,作为国企,中国邮政有着天然的品牌优势和公信力。他认为发展农村电商一项系统工程,需要企业有着规模化的能力,而这方面恰恰是中国邮政的优势。另外,陈明教授指出,谁能破解农村电商最后一公里以及解决农村零售大数据问题,谁将赢得市场。
大数据打造农村新零售供应链
实际上,如今的中国邮政早已不再仅仅局限邮递业务,在履行邮政的国家使命和职能的同时,颠覆了人们的传统印象。中国邮政不断创新改革,打造农村电商信息化平台,将互联网新技术应用到邮政新领域。在农村,中国邮政形成了以“邮乐购”为核心的农村电商服务生态圈。通过县域物流网、投递网有机衔接,提升了服务能力,将综合服务平台塑造成为服务民生的主渠道、电商产业的新入口和公共投递的服务端,助力“下乡工程”。 另外,中国邮政通过邮乐平台也解决了农村零售供应链中,如无法取得销售数据、无法接触到终端买家等诸多问题。
中国邮政通过邮乐的大数据新零售平台销售商品,点对点的对接商品供应商及小商超,除了可协助品牌商及批发商进行物流配送外,更可通过邮乐的大数据分析,了解商品在各地区的销售情形,并且知道终端买家集中的区域,进而制定更精准的营销方式,提升商品销售效率;为农民、品牌、供应商创造新的流量入口,快速链接消费者。
随着未来电商巨头对于农村市场的布局不断增多,农村市场将有更多消费潜力逐步释放,中国邮政凭借自身优势正是抓住这一契机,大力发展农村电商并为其提速,在这电商巨头们的必争之地中渐露锋芒。

破解农村电商痛点 中国邮政新布局

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责任编辑: xunnews 

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